【資料簡介】

晨夕會培訓話術演示
1.開場問好：尊敬的XX主任，在場的各位精英們，大家早上/下午好。 2.自我介紹： 3.講授內容、時間說明：很高興能夠參與到我們的網點晨/夕會。接下來我會給大家帶來一款市場熱銷產品的講解，這款產品的名字叫xx，產品非常的簡單，不會占用大家太多的時間，大概X分鐘就可以講完。
培訓實操-產品培訓
授課：好，接下來我們來一起看下這款產品答疑：大家對這款產品還有什么不明白的嗎？如果有不明白的地方大家提出來我現場為大家答疑解惑。
培訓實操-產品培訓
1.開場問好：尊敬的XX主任，在場的各位精英們，大家早上/下午好。 2.自我介紹： 3.講授內容、時間說明：很高興能夠參與到我們的網點晨/夕會。接下來我會針對我們前期講過的xx產品進行客戶畫像的分析，不會占用大家太多的時間，大概X分鐘就可以講完。
培訓實操-客戶畫像培訓
授課：xx這款產品是一個終身型的產品，同時這個產品具有減保的功能，非常的靈活，可以通過減保獲取現金價值來滿足客戶人生不同階段的需求。假如現有一位客戶，年齡40歲，小企業主，有一定的資產，但沒有社保；從該類客戶人群來分析，客戶存在最大的風險就是經營風險和養老風險，假若客戶投保xx，我們可以讓客戶選擇60歲的時候通過一次性減保來解決客戶的養老問題，也可以讓客戶選擇每年減保來作為養老補充，這樣就完全解決了客戶的養老需求。答疑：當然，在我們的系統中有著各種各樣的客戶，每個客戶都有不同的需求點，大家如果有客戶需求需要幫助分析的我們可以一起來討論下。
培訓實操-客戶畫像培訓
1.開場問好：尊敬的XX主任，在場的各位精英們，大家早上/下午好。 2.自我介紹： 3.講授內容、時間說明：很高興能夠參與到我們的網點晨/夕會。這幾天有很多網點都在問我如何向客戶推薦xx這款產品，這款產品該從哪方面來給客戶講，那么今天我來給大家講下這款產品的銷售邏輯，當然這不會占用大家太多的時間，大概X分鐘就可以講完。
培訓實操-銷售邏輯培訓
授課：現在市場上大多數客戶都是比較關注收益，我們在為客戶推薦xx的時候就可以從現如今的經濟形式,如：存款利率下降、理財即將打破剛兌等方面作為切入點來進行營銷，建議客戶進行配置一個長期的儲蓄的賬戶來鎖定收益。同時xx這款產品是一個終身型的產品，而且有減保功能，客戶完全可以通過減保變現的功能滿足不同人生階段的需求。比如：子女教育、養老、傳承、婚嫁金等，都是可以通過這款產品來解決的。答疑：當然，不同的客戶有不同的需求，剛剛我所提到的也不是全部，如果大家對如何把產品做不同階段的規劃不是很清楚？我可以給大家進行解答。
培訓實操-銷售邏輯培訓
培訓實操-數據報表播報
數據報表能夠很好的幫助支行或網點了解自己在行內的差距，激發網點的斗志。同時我們也可以利用數據報表的橫向對比分析網點與網點之間的差距，通過培訓和其他輔助手段（沙龍、精準營銷），幫助網點快速破局，達成業務指標。數據報表主要為三項：百日沖刺分行在全國的業務達成率我行在分行的達成率及排名本網點在當地行的達成率及排名
培訓實操-20分鐘培訓
開場問好。（簡潔明了，一句話帶過。同時感謝行方給予的培訓機會）自我介紹（自我介紹要有特點，能夠讓網點人員對你記憶深刻，同時對于工作履歷和職務也要做重點介紹）。授課內容及時間說明（授課內容及時間提前說明，不要讓網點人員覺得會講很長時間而不耐煩）。產品形態（主要是對產品五要素的講解）產品賣點（產品賣點講解一定要有佐證，例如xx，現金價值高，返本快體現了產品“高”的產品特點）