【資料簡介】

網點經營的好處內容及注意事項
生活中經�？吹�，某店鋪因為經營不善被轉讓，而轉讓后生意很好。同樣的店鋪、同樣的品種、同樣的地勢、甚至是同樣的員工，卻出現了不一樣的結果。 原因很簡單，只是換了一個經營者而已。
網點經營的重要性 每一個銀行網點的獲得都是通過公司上下共同努力的結果，因此客戶經理應——
事在人為沒有經營不好的網點，只有經營不好網點的人
視網點為自己的財富
視網點為自家的產業
視網點如自己的事業
網點經營的重要性
網點是銀行代理業務賴以生存的土壤，網點經營是否順
暢直接影響網點的產能和客戶經理自身考核。
在現有形勢下，面對異常激烈的市場競爭，誰把握了網點
資源，誰就占據了市場的主動權和網點的話語權！
沒有網點，就沒有生存之根本，沒有經營，就沒有發展之源泉！
渠 客 伙
道 戶 伴
網點經營的重要性 壽險從業人員銀行網點的經營者
培訓 推動 服務
輔導 管理 ……
網點的信息調研 網點的內外聯絡 網點的獨立營銷 網點的外訓輔導
網點的日常服務
網點經營的內容
獲取有效信息：是有效網點經營的基礎，特別要注意
銀行人員資料與業務資料的收集。
初到網點，一切情況不了解！ 沒有頭緒，不知道從哪開始？
網點調研—知己知彼，百戰不殆！
網點經營的內容
地理位置、社區環境、客戶群分析（產品主推）
網點人員資料如年齡結構、知識結構、對新事物接受程度、性格特征
儲蓄存款余額、定活期比例（時間分配）
同業信息、不同時段人流量統計、業務種類統計、咨詢客戶數量
網點調研主要內容
網點經營的內容
1.基本信息卡
培訓輔導 產品組合
售后服務 營銷推動
網點調研 同業競爭
網點經營的內容 網點調研—網點經營的基礎 聯絡溝通
網點信息收集方法
直接索�。嚎梢灾苯酉蛐虚L、理財經理、柜員直接去問相關的問題。（以銀行學習為由面談、電話溝通、微信信溝通）。
側面了解：可以通過向公司同事和網點保安等人了解行里情況、人員關系、喜好、同業情況。