【資料簡介】

主管必備條件及團隊發展六要義
優秀主管的定位
優秀主管必備條件【1】
寬以待人，以德樹威壽險營銷員來自不同行業，不同年齡層次、不同文化素質、不同的人生閱歷，大部分是女性。不可避免的會發生矛盾與誤解。主管必須高姿態，多諒解、多包容，多幫助；少批評、少指責，做到寬以待人，嚴以律己。遇到問題要認真對待，做出公平公正的處理。以自己的優良品行，建立主管應有的威信。即：德高望重
優秀主管必備條件【2】
優秀主管必備條件【3】
團隊發展要“六抓”
抓出勤抓會議抓日志
抓業績抓增員抓服務
團隊管理要【第一抓】
抓出勤出勤率代表活動率，在壽險營銷中出勤尤為重要。信息的傳達、政令的宣導，專業知識的學習，技能技巧的培訓都需要員工到職場才能有效進行；抓出勤,必須有一定的獎、懲制度，并切要嚴格執行。輕獎重罰是抓好出勤的有效措施。
團隊管理要【第二抓】
抓日志工作日志是非現場管理員工的有效工具。從員工的日志中，了解其拜訪量，工作力度會在工作日志中體現出來。發現問題、對癥下藥，進行有效的輔導與幫助。
團隊管理要【第三抓】
抓業績壽險營銷以業績論功排輩，作為一名主管，除了自身績優以外，還要督促其組員工開單、讓員工有業績、有收入。收入是員工的生存之本。主管把員工業績抓好了，團隊的業績也就好了，團隊業績好了，主管的管理收入也就高了，主管收入高了，主管的工作熱情也就高了。主管工作有了熱情，員工也就受益了，這是一個鏈條式的良性循環。
團隊管理要【第四抓】
抓增員增員與推銷同等重要，增員就是播種未來。明天的團隊的大小取決于今天增員多少。增員是團隊發展的唯一途徑，也是主管的核心工作。俗話說“一顆樹成不了森林，一朵花成不了花園”。增員是一個單位持續經營發展的命脈，也是一個成功主管必備的條件。
團隊管理要【第五抓】
抓服務服務贏得市場，要想在壽險市場立于不敗之地就要做好服務，服務分為內在的和外在的，內在的就是公司的個險業務員，只有服務好個險業務員才能有效的提升繼續率；外在的就是服務好離職單客戶，嚴格要求我們的收展營銷員做好三個標準化服務，真正的做到區域占領
團隊管理要【第六抓】
現在團隊人員多了，不能隨便選拔準字頭主管了，必須要具備三個條件第一，大局意識要強第二，責任意識要強第三，執行意識要強挑出了一批還算比較優秀的準主任，我們分工明確，準科長加大加強自己的增員力度，迅速做大自己的直轄，準主任必須先直增2人，而增員對象：第一就是緣故增員，第二就是我們的老客戶。準科長放手去做自己的直轄，而其余的準主任有我和科長全方位輔導追蹤。
選拔主管要有要求
有這樣一則寓言，一位商人趕著一頭馱著貨物的一頭驢和一匹馬在沙漠中行走，驢對馬說：“你幫我分擔一點吧，我累的快不行了”，馬不理睬，繼續走它的路，驢終于累死了，主人就把驢身上所有的貨物都卸到了馬身上，最后馬也被累死了。馬的教訓給我們什么啟示呢？