【資料簡介】

輔導訓練的意義及做法
目錄
輔導訓練的意義輔導訓練應該怎么做我是如何做的
二、輔導訓練的意義
1、認同行業 2、認同公司 3、學習知識 4、掌握技能 5、克服恐懼 6、養成習慣
目錄
輔導訓練的意義輔導訓練應該怎么做我是如何做的
練
三、輔導訓練應該怎么做 1、發現隊伍存在的問題
2、確定輔導的目標 3、輔導解決問題的方法 4、做好輔導后的追蹤注：一定要多鼓勵，切記不可批評、指責
輔導
訓
目錄
輔導訓練的意義輔導訓練應該怎么做我是如何做的
4-1我是如何做的——熟讀兵書
1、持之以恒的學習
2、集眾家之所長
4-2我是如何做的——市場拼殺
1、身先士卒，規范要求自己
2、在個人業務上月初開單，連續鳳凰社，做好模范帶頭作用
3、增員方面，自己帶頭直增直育 4、每天在一線陪訪和面談
4-3我是如何做的——不斷總結
1、把復雜變成簡單
2、讓業務員易學、好用 3、直擊心坎
4-3我是如何做的——不斷總結
行業—
我自己交保費解決自己的生老病死，減輕的是國家的負擔，這是我們行業的第一個優勢；我們每天招大量的員工，安排了再就業，降低了失業率，國家沒給我們開一分錢工資；我12月份納稅納7萬元，我養活了20個公務員，我解決了國家給公務員開工資的問題；我們收上來大量的保費用于國家基礎設施建設，繁榮了市場經濟，國家的繁榮昌盛離不開保險
業。
說明促成
電話約訪
接觸面談
信任
環節
保單送達
要轉介紹
電話約訪
需求分析
送計劃書 拒絕處理