【資料簡介】

做好七件事助力大發展
對個險經營管理的理解：
經營的目的一定是不斷擴大銷售，追求經營效益，完成公司下達的各項經營計劃和目標，實現公司的戰略意圖。而管理則是不斷建立和完善各項營銷制度，有效運用人力資源，是實現經營目標的重要手段和方法。
個險經營管理的三大工作：
業務、隊伍、基礎管理
在任務的壓力下我們通常會選擇：
追求高績效平臺、加大方案獎懲力度，增加成本投入；向保費妥協，放松基礎管理與制度執行。
真正實現三位一體極其不易
抓住牛鼻子
隊伍驅動業務發展！但前提是：做好基礎管理�。ㄅ１亲樱�
對公司而言：保費就是核心競爭力！對管理者而言：隊伍+基礎管理=業務！有業務沒隊伍，業務是暫時的，有隊伍沒業務也是暫時的，沒有基礎管理什么都是暫時的！
做好七件事助力大發展
一、以制度管理隊伍，根除人治的習俗。
制度是導向，貫徹公司經營方針；制度是長期、有效的激勵手段，有力地推動隊伍和業務向前發展；制度是天平，公平對待每位業務人員，使管理變得透明與簡單化；制度是防止人為因素干擾的屏障，確保政策的穩定性；
建立制度，理順各項職場規矩（績效考核辦法）、主管規矩（主管5個10）建立標準，讓各項工作有標準有追蹤。
二、觀念引導
觀念決定行為，態度決定一切！觀念不對終身受罪，甚至影響下一輩！
持續推動“以隊伍驅動業務”的認識；主管率先垂范、新人全面開單、堅持月初舉績秒殺；積極構建“創三A奪第一”的個險渠道藍圖。
三、務實、高效的會報管理
早會：干部早會、大早會、二次早會。主管例會：周例會、半月例會、月例會等。公司例會：周例會、月例會、季例會、年例會。把各項基礎性例會開起來、有標準、有流程；把各項會議的出勤認真抓起來；壽險經營就是會議經營
會議質量與出勤是基礎管理的生命線
四、績效分析
管理績效：出勤率、費用、計劃達成率等。