【資料簡介】

保單整理銷售流程階段經營分析會流程
目錄/Contents
領導致辭
數據盤點
數據盤點：
1.出勤
2.活動量
3.業績達成
4.工作日志填寫情況
5.通關情況
……
重點回顧
階段學習回顧：
流程是專業化經營的基礎保單整理銷售流程：易學、高效、普適
保單整理銷售流程的認知——
階段學習回顧：
保單整理銷售流程的應用階段學習回顧：
您每張保單的交費時間、交費賬戶都清楚嗎？您知道您的保單什么時候領錢，可以領多少嗎？請問您所購的保險，您知道什么時候可以獲得理賠，該怎樣理賠，賠多少嗎？作為保單非常關鍵的要素——受益人，您的每張保單是否指定了呢，他們分別是哪些人呢？
保單整理銷售流程 ——拿到保單
階段學習回顧：
全程：呵護生命全周期全額：建議家庭年收入5-10倍全面：解決人生每個階段的不同風險全家：家庭成員全覆蓋
保單整理銷售流程 ——保單解析
階段學習回顧：
保單整理銷售流程 ——高效面談
階段學習回顧：
結合客戶家庭保障情況，給客戶推薦具體產品
保單整理銷售流程 ——高效面談
階段學習回顧：
1.促成邏輯劇本 2.異議處理劇本
保單整理銷售流程 ——高效面談
階段學習回顧：
保單整理銷售流程 ——索取轉介紹
不論能否成功促成加保，都要索取轉介紹
演練通關
演練通關一：
內容：保單整理銷售流程圖四問拿到保單兩表填寫分析缺口時間：60分鐘要求：1.熟練掌握“四個提問” 2.班主任或組長逐一通關配套工具：附件2-3、《通關劇本》
演練通關二：
內容：兩表填寫分析保障缺口理念溝通邏輯時間：60分鐘要求：1.攜帶保單 2.熟練運用“兩張表”進行保障情況分析配套工具：附件2-3、《通關劇本》
演練通關三：
內容：理念溝通邏輯理念溝通劇本促成異議處理劇本時間：70分鐘要求：1.熟練掌握理念溝通和促成異議處理劇本 2.組訓或帶班老師進行逐一通關配套工具：附件2-3、《通關劇本》