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保險新人親友見面會邀約邏輯(9頁).ppt
 


所在類別: 職業經理人/會議經營
文件類型: PPT
文件大。 2366kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

新人親友見面會邀約邏輯
為什么現在要舉辦新人親友見面會
半年沖刺,解決問題,獲得收入:
高頻次舉辦、集中邀約的方式,解決拜訪困難的問題主管講解、團隊協作方式,解決新人技能不足的問題從而增加團隊收入、提升活動率,用活動養成拜訪習慣在活動中學習技能,獲得收入
新人親友見面會是新人開拓緣故市場和轉介紹的首選,線下復工,活動應首選新人親友見面會
邀約的第一步驟:選定對象
第一輪選擇:羅列出30個親友
盡量選擇微信中常聊天或常打電話聯系的親友,對于新人來說越常聯系的親友越容易開口,不容易被拒絕。避免因拒絕而放棄。第二輪選擇:從羅列的30個客戶名單中再篩選出10個名單
從常聯系的人中還要依靠以下標準進一步篩選10人,作為第一批邀約對象篩選標準:1.對保險認可的親友。2.對保險可能有需求的親友。3、已經買了或未必能買保險,但可成為影響力中心的人。4.未來可能會幫助你的人
關鍵點:通過兩輪篩選提升新人第一次邀約成功率,為新人建立信心篩選方式層層遞進,讓新人零壓力邀約,剩下20個親友信息做下次邀約儲備
邀約的第二步驟:熟練掌握邀約邏輯
代理人:XXX,我是XXX,最近怎么樣?(寒暄贊美)
由于疫情原因,已經好久沒見了,是這樣,我準備加盟xx人壽保險公司,公司特意為我們舉辦一場活動,因為我剛剛加入這個行業,也不確定在這個公司發展好不好,所以想邀請你到現場看看,正好我們也很久沒見了,你做我的親友團為我加油打氣,最重要的是幫忙對我的選擇做個參考。你看下周六有沒時間,到時候我過去接你?
關鍵點:說明加入行業,需要親友助力,可適當聯系當前形勢。
邀約的第二步驟:熟練掌握邀約話術
客戶:周六應該沒問題。
代理人:太好了,有你過來給我打氣,我更加有信心了。對了,你之前有了解過保險嗎?我之前不太了解,現在我才知道原來保險分很多不同類別的,有定期壽險、健康險、年金險等等,你知道你買的保險是屬于什么類型嗎?周六你可以把買過的保險合同帶來現場,我們有專業人員進行保單檢視服務,幫忙檢查你現有的保障規劃是否完善,這也有利于你了解自己的保障內容,及時更新和補充。
如果你有疑問,也可以現場咨詢。那我周六過來接你,不見不散。
關鍵點:做好鋪墊,提出帶保單做保單檢視服務,看親友是否認可保險,是否存在加?臻g
邀約的第三步驟:邀約的二次確認
活動前一天打電話進行二次確認:XXX,我是XXX,還記得上次我說過公司為我們舉辦的活動嗎?明天就是活動舉辦的時間了,具體時間是下午X點X分入場,地點:XXX,明天可一定要來啊到時候我過去接你,不見不散!
活動前一天通過電話等方式,聯系客戶通知時間、地點,確認客戶到場情況。
邀約的第四步驟:異議處理
客:我時間不確定,不知道能不能參加。
代理人:我們這次活動是公司特意為我們新人舉辦的,它很有可能會決定我未來的發展,甚至影響我一生。你是我最重要的親人/朋友,現在你時間不確定說明你那天還沒安排,那你就過來幫我參考下和給點建議吧!周六我過去接你,就這么定了。
客:我那天沒時間,有XX事。
代理人:那時間真的是不湊巧,你不能來參加對我來說真的是太遺憾了,如果我選擇了在xx發展,你要多多支持我啊。
制作專屬的思維導圖
也能看懂
第一步:講師示范
1.講師扮演業務員,新人扮演客戶,講師示范電話邀約的整個過程 2.請新人反饋自己的感想與體會 3.時間:5分鐘
歲的老兩確保60
第二步:兩太太演練
1.新人兩兩一組演練電話邀約與異議處理 2.演練完一輪后互換角色
3.新人反饋自己的感想與體會,講師總結 4.時間:10分鐘
親友是自己最信任的人
在溝通時把這份信任表現出來讓客戶感覺到你對TA的期待
讓這份期待貫穿始終
邀約才不會失敗
相信自己
你能行
新人親友見面會邀約邏輯核心

...........

 

 

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