【資料簡介】

明確增員標準和畫像及兩大增員方法
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增員邏輯運用
一、明確增員標準和畫像
人才培養策略
年齡30-50 之間
有愛心,有野心,有事業心
認同保險理念，喜歡彈性工作時間
高中及以上學歷
成功經驗有人脈閱歷豐富
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增員邏輯運用
1、中小私企業主
小微企業主是小型企業、微型企業、家庭作坊式企業、個體工商戶的統稱。是由經濟學家郎咸平教授提出的。
對于小微企業主這一人群一直都是我們增員的主要對象。小微企業主是一類人脈廣、資產相對豐厚的人群。做好這一人群的增員至關重要！
①渴望風險小、賺大錢的機會； ②人脈即錢脈，人脈資源優勢； ③創業成本低，收入空間大； ④保險業有政府支持，前景廣闊。實戰演示｜
增員邏輯運用
2、中層管理者
職業發展不受行業周期波動影響付出與收獲匹配度高行業潛力及個人發展空間大
時間相對自主可平衡家庭和事業
公平透明的制度明確的職業發展規劃
利用xx平臺創業可成為終身事業
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3、職場女強人
個人能力較強有企圖心、上進心溝通能力較好具備良好工作習慣
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二、優化增員方法--五維度面談
寒暄開門五部曲
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增員邏輯運用
二、優化增員方法--五維度面談
收入
工作特征
晉升機會
成長空間
行業前景
要點：切入談話主題
要點：尋找出路
要點：深入人心
要點：引發思考
要點：引起擔憂