【資料簡介】

寶媽群體畫像動搖點及異議處理
面談五問：（1）這是您一輩子想從事的工作嗎？（2）您覺得目前的工作有成就感嗎？（3）如果有一項工作可以讓您掌控時間、安排生活、照顧家庭，您是否愿意考慮一下？（4）如果有一個行業，晉升制度公平公正，又能讓您發揮專長，收入多少由您來定，您會考慮嗎？（5）您是否愿意擁有一個女性成功機會更高的事業平臺？
加入壽險｜增員職場女性的流程
加入壽險｜增員女性畫像及動搖點
樹立一個觀念
收集信息，選擇三類人群
根據畫像談增員，精準招募三類人群
職業分析，找到人物特性
挖掘職業痛點/興奮點，談增員
異議處理
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步驟一：盤點名單時，搜集準增員信息，把準增員分成以下三個類型
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高學歷、高收入的職場人士，擁有優質的社交圈和豐富的知識儲備上進心強、不安于現狀
反映迅速感染力強，能快速且靈活與客戶建立信任實踐經驗豐富，能敏銳捕捉到客戶需求
生活閱歷豐富/創過業擅長和各類人群打交道，企圖心、目標感強
職場精英型
創業打拼型
專業銷售型
步驟二：對不同職業進行分析，根據不同職業找到溝通重點
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職場精英型
增員輪廓
人群特征
步驟三：挖掘職業興奮點、根據特性進行增員
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職場精英型
對象：職場精英型面談邏輯（痛點/興奮點）：談收入、談團隊、談管理
1.收入自己說了算。你現在干得再好，什么時候晉升，收入多少能自己決定嗎？如果有一份工作，可以讓你決定收入的多少，收入上不封頂；自己決定晉升的時間，晉升的通道透明公開；有付出就能得到相應的回報，不用費心應對各種各樣復雜的人際關系，還有系統的培訓幫助你得到提升。這樣的機會，你要不要好好把握一下？ 2.團隊自己說了算。你現在干得再好，這個團隊是不是你的？公司換一任總經理就換一批管理者，新的老總往往會帶自己的人或重新招人。你有沒有發現，有的時候我們只是老板手中的一個棋子？而在所有的正規行業里，唯有保險業可以發展自己的團隊，而且這個團隊是終身追隨的。這樣的機會，你要不要好好把握一下？ 3.管理自己說了算。你現在干得再好，管理也要按公司的要求來�，F在有一個機會可以讓你按自己的思路發展團隊，真正做到“我的管理我說了算”，這樣的機會，是不是一定要好好把握一下？