【資料簡介】

家庭主婦群體增員面談話術
職業痛點
加盟利好
【行業優勢】時間自由，無壓力，能照顧家庭，重視孩子的教育�！韭殬I瓶頸】沒有收入，家庭地位較低，沒有話語權，財務不自由，與社會脫節，擔憂婚姻出問題，工作能力衰退。
無收入與社會脫節沒有家庭地位不自信有收入，經濟獨立有朋友，交際圈廣有魅力，光鮮亮麗有地位，家人認可
人群特征
面談要點：
一、家庭主婦面談分析
二、場景話術
（一）切入話題
1、談近況：您好，小x，好久不見，今天看您氣色不錯呀。小孩現在在哪上學��？真羨慕您呀，您愛人這么能干，讓您在家享福，真有福氣。當然，您愛人也特別有眼光呀，把您娶回家了，看，整個家收拾的妥妥當當的（迎合被面談者喜好點，贊美破冰，拉近距離） 2、談現狀：每天在家都忙些什么��？（買賣菜、整理家務、接送小孩）這樣每天確實是挺忙的，我覺得你為家庭付出也挺大的。（引導她分享個人的現狀） 3、談心得：對啊，我也覺得每天重復這樣的生活節奏有的時候也挺悶的，我幾年前有段時間也待在家做全職太太，可把我憋壞了。（引起共鳴，引導被面談者總結目前生活的利弊）
（二）需求引導
1、談顧慮：您不擔心自己長時間在家里，會慢慢脫離社會，失去自已的朋友圈子嗎？您有沒有想過，當您的孩子長大了，您的老公又忙于事業沒空陪您，那時您該怎么辦？您已經脫離社會太久了，到時候工作也不好找了！ 2、談需求：小X,您想想您的未來，有什么想要實現的愿望嗎？（引導準增員多講，適當往提高生活品質/能力提升/做孩子的榜樣/家庭地位提升等需求引導）如果有一份工作讓我們既可以賺錢又可以照顧家里，又能夠改變自己，豐富我們生活的，讓我們充滿了生活的情趣，且上班時間又很自由，讓我們接觸到如今最流行最時尚的一些觀念，和家人相處得更好，同時又能體現我們的人生價值，做個經濟獨立的人，您愿意嘗試嗎？
（三）吸引話術——“3+N面談”（1/2）
1、講行業：小X,目前保險行業處在快速發展期，有非常好的發展前景。你有沒有注意到你孩子的課本里，“保險伴我一生”的教科書進入課堂，這都是國家在普及保險意識。以前老百姓連溫飽都解決不了，保險對他們而言是奢侈品�，F在日子好了，物質生活條件基本滿足了，老百姓開始考慮保險需求了。尤其是家里的“印鈔機”，上有老下有小，賺錢階段不容出現任何閃失，必須有一份保險，保自己也是保全家。（側重保險行業前景好，老百姓需求大 2、講公司：在金融行業就業應首選大公司，而且越大越好小X，我們xx歷史悠久、實力雄厚、品牌優良、服務健全，客戶認可度高。同樣是銷售，品牌好的產品可以對客戶直接切入產品介紹，容易獲取客戶信任。我們公司的產品xx，涵蓋x種重大疾病和x種輕癥，目前市場上同類產品保險責任最多，價格也合適。對銷售人員來說，這是最給力的支持。（側重公司實力強，品牌好，產品好）